該如何正確選擇網域(網址)？

大家都知道網站架設前一定要先選擇一個網域，選擇了一個好的網域或者說選對網域對於你的網站或公司一定會有著非常大的幫助，這也就是為什麼國內外有些好的網域都會非常搶手，甚至會有人拿出來高價競標拍賣，這就是因為選擇一個好的網域對於你未來的事業幫助是非常大的！


OK，這篇我們就來談談到底怎樣的網域才是好的網域，怎樣的網域才能幫自己的事業更加分！


我把正確網域選擇分成三大標準：

1.網域要和主題有相關性：你的網域應該要使用和你網站有相關性的英文單字，例如你的網站是做行銷的，網域應該就要有marketing這個關鍵字，你的網站如果是狗狗相關的你應該網域中就要有dog這個關鍵字，這樣子的網域好處就是會讓別人看到網域就馬上知道你的網站主題，而不會造成失焦的狀況，最重要的原因是網域如果和主題有相關性對於你的網站在SEO搜尋引擎最佳化上面也會有顯著的幫助。可以讓你的網站被搜尋引擎排在更前面！

2.網域越簡單越短越好：網域之所以越簡單越短越好的原因是因為如果網域太長的話可能會讓別人很難記住，而當別人下次想要進入你網站時，可能會因為你網域太長或太複雜所以無法直接輸入網址只能用搜尋引擎找你的網站，這樣也就會降低你的流量來源和進入意願。我舉個例子，像台灣目前比較有名的幾間人力仲介公司，104人力銀行、1111人力銀行、Yes123人力銀行等，他們的網域都是非常簡單而且跟他們公司名稱一模一樣，這樣子的好處就是會讓別人很容易記住，而且可以很輕易的自行輸入網址進入他們公司的官方網站，大大增加了他們網站的流量，這就是網址越簡單越短的好處！

3.盡量選擇.com的網域：之所以要叫大家盡量選擇.com的網域是因為.com代表公司，比較正式，而像是.net代表組織，.gov代表政府機構，.edu代表學校機關等等，通常當別人一想到某網站時，大多數人的直覺反應自行輸入網址時一定都會在網域的最後輸入.com，或加入地區別.com.tw，.com後面的.tw是代表台灣，而像是.com.hk則是代表香港，.com.cn是代表中國大陸，這些都是地區別，所以如果你使用的不是.com結尾的網域，很可能別人會進錯網站，例如你今天要去Google的網站你一定會記得Google的網域是google.com，而不是google.net，你要進入Facebook時你也會輸入facebook.com而不會輸入其他的.net之類的網域，因為人都有習慣性，這就是為何要請大家盡量選擇.com的網域原因。

OK，希望這篇正確網域選擇的文章對於你有所幫助，謝謝！

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文章作者：網路行銷策略站站長-林瑋
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網路創業的成功關鍵-事前規劃

這篇我們來談談網路創業的成功關鍵-事前規劃。


為何我會說事前規劃是網路創業的成功關鍵呢？


因為如果你有做好事前規劃的話，可以讓你的網路創業成功率增加許多，甚至可以節省你的創業資本，也可以讓你更有系統的知道你下一步該做什麼，這就是事前規劃的好處！


例如你應該要先思考你的網站每月想要多少的流量？你的每月目標銷售量是多少？你的產品利潤設定為多少？你的資本有多少？這些都是需要事前先做規劃的項目，當你規畫了這些項目後你才知道你應該在這個生意上投資多少金錢，每個項目金額需要分配的比例為多少等這些問題。


這幾年因為電子商務市場越來越成熟，因此也越來越多人在網路上進行微型創業，例如在網路上賣衣服、鞋子、包包等，但台灣目前一萬多間網拍商店，真正有透過網路創業賺到錢的只有四分之一，大約25%的比例，為何剩下75%的商店都沒賺到錢呢？其實這就是因為太多人都把網路創業想的太簡單，覺得應該只要架個網站，放些商品，應該不需要花多少錢去投資在網路創業上面，甚至只想用免費的方式獲取流量，不想打付費廣告等。


但其實網路創業需要投資的項目也不會比一般生意少，你想看看即使你今天是要開一間雞排店，你需要投資的資金可能至少都要十幾萬甚至數十萬，那為何你把生意搬到網路上面來做你就不想投資了呢？特別是如果你今天不瞭解網路的生態，不瞭解如何做網路行銷的話，我覺得你更應該要多投資一些時間和金錢去學習一些課程建立你對於網路創業、網路行銷的正確觀念和知識，這樣未來你在從事網路上生意時才更瞭解你的問題在哪。


通常很多人可能最關心到底他投資了多少錢才會在網路上創業成功或者才能達到他的目標營業額，基本上這沒有標準答案，因為你的網路事業營業額會和你的產品品質、網站流量、產品轉換率等相關，但如果你有這些項目資料的話，你其實可以請網路行銷的專家幫你計算，例如你可以計算出大約要投資多少錢在廣告上，要投資多少錢在產品上等，這也就是我們這篇探討的網路創業成功關鍵-事前規劃。


希望看了這篇對你在網路創業上有所幫助，祝你網路事業成功！


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增加收入的三個重要方法

這篇來跟大家談談增加收入的三個重要方法，這三個方法是國外的一位網路行銷大師所提出的，而這三個方法不僅僅可以運用在網路賺錢上，也可以運用在實體賺錢中，而且只要你可以確時的照做，一定會對你的賺錢效益有很大幫助。

其實這三個方法並不是什麼很難懂的理論或觀念，而是很基礎但卻非常實際的方法。


方法一、增加你的客戶：首先如果你想要增加你的收入，你一定要想辦法增加你的客戶，無論是透過各種方式收集名單或電話開發新客戶都是一些不錯的方式。我想無論你是做任何的生意，這都是非常重要的，即使你今天是家教老師，你是否可以透過想辦法增加你的客戶(家教學生)進而增加你的收入，而增加客戶的方法就要看你是哪一種類型的公司或產品，以及你的目標族群在哪這些因素來決定。

方法二、增加你的客戶購買頻率：接著你要想辦法增加你的客戶購買頻率，你想看看如果你有100位客戶，每位客戶每個月跟你購買一次利潤500元的產品，這樣你一個月的收入是50000元，但如果這100位客戶每個月都跟你購買兩次利潤500元的產品，這樣你一個月的收入就是100000元，那如果購買三次呢？四次呢？當然客戶購買頻率越高的話也就代表你的收入也會越高！但客戶購買頻率基本上也會和你提供的產品有所關係，例如如果你提供的是永久性產品的話，可能你的客戶購買一次後要很久才會再買第二次，這樣就沒辦法有效的增加客戶購買頻率，因為你的產品不是消耗類產品，因此沒辦法讓客戶重複消費，這都是會影響客戶購買頻率的關鍵因素。

方法三、讓原本的老客戶再次跟你購買產品：其實最容易跟你購買產品的客戶就是原本已經跟你買過產品的老客戶，他們是你的最大消費客戶群，假如你的產品品質不錯的話，這群老客戶也很有可能會再次購買或者推薦給他們的親朋好友，為你帶來更多的潛在客戶，甚至這些老客戶不僅僅會購買你的同一種產品，而會因為他買過你某一種產品後進而產生信任感再去購買你的其他相關產品。所以你應該定期或不定期發佈一些他們感興趣的資訊或產品給你的老客戶，培養信任感並且隨時讓老客戶知道你的最新活動和產品，這也是你最容易增加收入的方式。


OK，增加收入的三個重要方法就分享到這邊，希望對你有所啟發。

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如何有效的推廣商店或產品？

我接觸過的很多網路商店或一些公司企業老闆都問過我這個問題，該如何有效的在網路上推廣他們的商店或產品？

其實我前面都有談到過你要透過不斷的測試才能知道哪一種行銷策略是對你的商店或產品較有效的方法。但其實基本上你可以透過促銷或折扣等活動來推廣你的商店或商品，這個方法無論你運用在實體上或網路上都是非常有效的。

例如最常見的促銷折扣活動像是：買一送一、第二件加購價1元、滿千折百等等，但基本上你在做促銷或折扣的活動時有個非常重要的關鍵就是，你的活動一定要常常變更，或促銷方式要更改，而不要總是一成不變。無論是任何商店或產品都一樣，我們在做行銷上的大忌就是一成不變，如果你常常辦的活動都類似甚至一成不變的話，你的客戶和潛在客群一旦知道或者覺得你下一期應該也會做這個促銷活動的話，你的行銷效果就會越來越差，甚至時間久了之後會完全沒有效果，這正是因為客戶會覺得你的商店活動了無新意，不會讓他產生購買的欲望。

所以你應該要常常辦一些不同的活動，這個活動不一定是促銷或折扣，也可能是跟季節性活動或送贈品等活動，甚至可以結合一些時事議題的活動都是非常不錯的選項。你所舉辦的活動一定要讓客戶無法預測才能達到成功的目的，要讓你的客戶上你的網站或進入你的店內，甚至成為你的會員才能夠知道你的最新活動，這才是一個有效的行銷策略，而且一旦當他進入你的網站或走進你的店內，我想大多數人所購買的商品就不僅僅是促銷品和折扣品了，他們會連你比較貴的商品也一起買下，這也才是能真正為你的商店帶來效益的行銷手法。

另外在行銷上還有另一個大忌就是活動時間千萬別拉的太長，活動太長會讓你的客戶購買意願降低，因為他會覺得既然時間還有那麼久，那他下次再買好了，這時往往就讓你流失掉了立即消費的客戶和訂單。因此經過非常多次的測試後發現，越短期的活動帶來的效益通常會越好，所以你現在常常可能會看到一些當日促銷或當天下午3點瘋狂搶購等之類的活動。這種活動的手法就是要增加客戶的急迫性，讓他馬上採取行動進行購買，千萬別等到下次，因為不買之後就買不到了，這也就是大家常常說的，限量是殘酷的！

OK，今天在行銷策略上就跟你分享到這，希望對你有所啟發！

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網路行銷成功的關鍵-銷售策略

這篇來跟大家談談網路行銷成功的關鍵-銷售策略。

我想無論你是賣實體產品或虛擬產品，也不管你的商品是在實體通路賣或者是拿來網路上賣，你的生意如果想要成功一定要制定銷售策略，銷售策略會因為你賣的商品或針對目標族群不同而有所差異，但制定你的銷售策略前我覺得你應該先思考以下三個問題：
1.我的產品或服務的目標族群是？
2.我的產品或服務是否有差異化，差異化也就是獨特賣點的意思，請參考我上一篇網路行銷成功的關鍵-獨特賣點那篇文章
3.我的產品或服務有市場需求嗎？

這幾個問題你一定要在制定銷售策略前先思考，特別是在網路行銷上，因為你的產品或服務可以透過網路傳播到全國各地甚至全世界各地，如果你的產品有市場需求，且潛在客戶群也夠龐大的話，我想你的生意甚至可以變成一個跨國際的全球商機，但相反的如果你沒有事先思考這些問題的話，你很有可能會連國內的市場都沒辦法做成功。

而通常基本上只要你的產品或所選擇的領域不要太冷門，幾乎國內或全球大部份的人都是你的潛在客群，但如果你的商品越是專為某些特定的族群所開發，你的潛在客戶群就會越少，所以你更應該要緊緊抓住這些目標族群。因此其實我們可以由此看出兩個不同的銷售策略：1.你的產品應該鎖定擁有大量潛在客戶群的市場定位。2.如果你的產品如果潛在客戶群較少，那麼你的行銷就應該要更深植人心才行。

你可能會問我怎樣的銷售策略是最有效的？
怎樣的銷售策略可以帶來最多的客戶或訂單？
我會回答你這個答案你應該要問看看你的客戶才對。

當你成功的定出了你的銷售策略後，你應該要盡快去市場中測試，測試看看怎樣的銷售策略才能夠幫你的商品服務帶來最大的效益？測試看看怎樣的銷售策略才能讓你的潛在客戶最容易買單？一個有效的銷售策略都需要經過無數次的測試才能達到最佳的答案，你目前在市場中看到很多熱銷的商品，通常他們的銷售策略也並非一開始就成功，大部份公司或商品絕對都是經歷過無數次的測試失敗才終於換來今天的成功熱銷，而每一種不同的產品或服務都會有他的最佳銷售策略，甚至針對不同的時段也有應該採取的應變銷售策略，這才能讓你的產品或服務在市場中立於不敗之地！

以上分享給大家，希望對你在網路行銷或實體行銷上有所幫助，謝謝！

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網路行銷成功的關鍵-獨特賣點

這篇來跟大家談談另一個網路行銷成功的關鍵要素-獨特賣點。


有人可能會問什麼是獨特賣點呢？

獨特賣點就是只有你要有與眾不同的特色或定位，這些項目例如：個人品牌、專屬服務、市場定位等，而獨特賣點這個名詞是行銷之神Jay Abraham 傑.亞伯拉罕所提出的，簡單來講獨特賣點就是要有差異化，你可以從各種方面去做差異化，例如你的產品可可以做差異化、你的服務可以做差異化、你的市場定位可以做差異化、甚至你的目標族群也可以做差異化。今天即使是賣同樣的產品，只要你鎖定的目標族群不一樣，你的定位就是有差異化。例如我以網路行銷來舉例，同樣都是做網路行銷，我鎖定的目標族群可能是公司或企業而非一般個人，這個就是差異化，因為大部份的網路行銷老師可能都是教個人，但我的網路行銷目標客戶是企業或公司，而非一般的個人。所以我鎖定的目標族群和大多數同行不一樣，這個就是我在做獨特賣點的差異化。

但基本上獨特賣點除了差異化之外還需要瞭解三個項目：
1.專業能力：首先你要先瞭解你是否具備了這方面的專業能力，你的專業是在哪裡？
2.領域興趣：接著你要想想你對這個領域是否有興趣？否則即使你擁有專業能力也不會長久。
3.市場價值：最後你要去調查市場價值，即使你擁有專業能力和興趣，但如果你的賣點是沒有市場價值的，你也不可能會成功。

我覺得在網路行銷上獨特賣點非常重要，也是你成功的關鍵因素之一，除了要幫自己的產品或定位做差異化之外，並且你還需要去徹底評估專業能力、領域興趣、市場價值這三個項目。

而獨特賣點不僅僅可以運用在網路行銷上，還可以運用在各行各業當中，只要你有產品、服務或者你在任何領域需要尋找你的客戶、目標族群，甚至你只是要找打工家教的學生，我覺得你都應該妥善運用獨特賣點這個行銷策略，一定會對你有所幫助。


希望你看完這篇網路行銷成功關鍵的文章後有所啟發，祝你未來事業成功！

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感動行銷的四大優勢

上次我們有談過創意行銷，這篇我們來聊一下感動行銷。


基本上感動行銷也屬於創意行銷的其中之一，但感動行銷往往還有許多創意行銷所沒有的效果，因此這幾年你也許會發現很多公司或廠商拍攝的廣告都是以感動人心的手法去呈現或拍攝，並且幾乎都是有故事劇情的感人廣告，雖然很多廣告感覺起來題材和公司本身並沒有太大關係，但卻能巧妙的利用一些標語或手法去做結合，讓觀眾對該公司留下好的印象，這也正是感動行銷的優勢所在。


OK，所以我觀察感動行銷有四大優勢，接下來分別跟大家介紹一下：

1.打動人心：感動行銷的題材往往都是一些真人故事所改編或者故事劇情發人省思，因此可以打動人心，甚至可以深植人心中，如果我現在叫你現在立刻回憶某品牌的廣告，你可能往往會想不起來，但如果叫你回憶一下讓你印象深刻的廣告，我想你很有可能回想起來的是某些可以打動你內心的廣告題材。


2.引起共鳴：感動的廣告之所以容易引起共鳴的原因是因為你可能會覺得廣告故事中的那個悲情人物就是你，或者事你身邊的親人，就因為如此，這種廣告通常可以讓看過的人印象深刻，並且可以勾起看廣告的人內心深處的想法，而造成共鳴現象，因為如果你看了這部廣告會有所共鳴，我想還會有非常多非常多的人跟你一樣看完廣告後引起他們的共鳴。


3.造成話題：如果你常常上論壇或BBS之類的平台的話，你就會發現往往這種素材的廣告都會被拿來在網路上面討論，甚至會成為大家茶餘飯後的閒聊話題，而且現在網路的發達透過Facebook等社群平台的病毒式傳播和分享，效應擴散出去的速度非常快，甚至讓你的廣告一夕之間就被數百萬數千萬人看過，而且有可能連新聞都會播報你的感人廣告內容，我想這樣等於你拍攝一部廣告，卻有數十萬、數百萬的業務免費幫你宣傳，最重要的是你還不用付薪水給他們，我想這種廣告威力是其他廣告所無法媲美的。


4.打造品牌形象：感動行銷還有一個最大的優勢，就是可以幫你打造品牌的良好形象，因為大家看完廣告之後通常都會很好奇這到底是哪一間公司的廣告或者是要賣什麼商品的廣告？這時正是你塑造公司品牌形象的大好時機，只要你可以透過一些手法或標語巧妙的做結合，我想你的品牌形象一定會深植人心，並且會讓看過廣告的人都覺得貴公司是個品牌形象的優良的企業，甚至未來更願意去購買你們的產品或者成為你們的客戶、合作夥伴等，我想打造公司品牌形象才是所有行銷當中最困難也最需要去做的事，一旦你建立起了良好的公司品牌形象，未來在舉辦活動或銷售產品上都會無往不利。


以上跟大家分享的就是感動行銷的四大優勢，希望對你未來做行銷有所啟發！

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